Après l'arrivée de la délégation, l'équipe chinoise a mené plusieurs jours de négociations commerciales intensives et d'échanges techniques avec les commerçants. Les deux parties ont non seulement atteint un cadre préliminaire concernant la quantité spécifique d'achat, le délai de livraison et les méthodes de règlement des paiements (telles que les lettres de crédit et les virements électroniques) pour le premier lot d'équipements, mais ont également approfondi les détails de configuration de base des camions à benne basculante. Les techniciens chinois, sur la base des conditions de travail locales fournies par les commerçants, se sont concentrés sur la recommandation de combinaisons de moteurs adaptées à une puissance élevée-et de boîtes de vitesses de marques importées. Ils ont également fourni des explications détaillées sur les solutions personnalisées telles que des caisses de chargement épaissies-à haute résistance, des systèmes porteurs de châssis-, ainsi que l'installation de radiateurs à double-couche et de filtres à air de niveau désert-. Dans le même temps, les deux parties ont également mené des discussions approfondies sur les points de service de maintenance après-vente à l'étranger et sur la garantie d'approvisionnement à long terme en pièces de rechange après la livraison de l'équipement.
Une fois les négociations commerciales conclues avec succès, les représentants des clients, accompagnés du responsable chinois, ont enfilé les combinaisons de protection et sont entrés dans l'atelier de montage des véhicules. Les clients ont observé de près l'ensemble du processus de la ligne de production modernisée, depuis la découpe des tôles d'acier, le soudage automatisé de la cabine du conducteur, l'assemblage du châssis, jusqu'à la pulvérisation et l'inspection finales. Par la suite, l'inspection s'est concentrée sur le champ d'essai complet extérieur fermé. Sous la direction de techniciens professionnels, les clients sont personnellement montés dans la cabine du conducteur et ont effectué une série de tests de performances dynamiques stricts sur plusieurs longueurs d'essieux et capacités de charge différentes de camions à benne basculante. Les éléments de test comprenaient la vitesse de levage et de descente hydraulique dans des conditions de charge lourde, la capacité de démarrage et de montée dans des pentes raides simulées, ainsi que la distance de freinage et la stabilité du véhicule dans des situations de freinage d'urgence.
Après un examen minutieux du processus de fabrication statique du véhicule et une opération approfondie sur-site, l'acheteur africain a hautement apprécié la puissance de sortie puissante, la structure robuste du châssis et les excellentes performances en matière de sécurité des charges lourdes-des camions à benne chinois. L'acheteur a déclaré sur place-que la fiabilité des camions-bennes chinois dans des conditions de travail complexes et difficiles dépassait les attentes. Non seulement ils présentaient un avantage considérable en termes de coûts-performances, mais leur processus de production standardisé était également convaincant. Sur la base des résultats satisfaisants de cette inspection des véhicules sur place, les deux parties ont signé sur place une lettre d'intention pour l'achat de dizaines de camions à benne basculante de diverses spécifications et ont convenu de faire avancer rapidement les questions ultérieures de planification de la production et d'expédition à l'exportation.
L'inspection transfrontalière réussie des véhicules sur site-réalisée par des commerçants chinois et africains a non seulement amélioré considérablement la réputation des équipements d'ingénierie lourds chinois sur le marché africain, mais a également jeté une base solide pour l'établissement d'un partenariat de chaîne d'approvisionnement mondial stable et à long terme-entre les deux parties. Actuellement, de nombreux pays africains traversent une période de développement rapide dans la construction d'infrastructures, et il existe une forte demande de camions lourds importés à hautes performances-. Ce modèle d'inspection et d'approvisionnement des véhicules à distance-élimine non seulement les barrières cognitives concernant la qualité des produits dans le commerce transfrontalier-, mais fournit également un modèle très précieux pour l'approfondissement futur et continu de la présence des camions-bennes lourds-chinois sur le continent africain et la participation à des projets d'infrastructure dans les pays le long de l'initiative « la Ceinture et la Route ».
